Кейс · Meta Ads · Окна и двери · Испания
€107 000 оборота по контрактам с B2B-партнёрами в Испании — с нового Instagram-аккаунта
EKIPAZH — украинский производитель окон, дверей и раздвижных систем из ПВХ и алюминия. Компания продаёт через партнёрскую сеть: дилеры покупают продукцию и сами выполняют монтаж.
Ekipazh España — выход компании на рынок Испании со своим Instagram-аккаунтом, у которого на старте было около 50 подписчиков. Задача — найти партнёров для сотрудничества: дилеров, застройщиков и другие компании — и познакомить испанскую аудиторию с брендом.
Период
6 марта — 17 октября 2026, работа продолжается
Ниша
Окна и двери: производство, B2B
География
Испания, 19 локаций
Что сделали
Meta Ads
Лид-формы
ИИ-баннеры
Видео по ТЗ
CRM
€107 023
оборот по контрактам: окна + персианы
570
заявок через лид-формы Meta
18
новых контрагентов и 25 заказов
$8,56
цена заявки (384,46 грн)
Решение
Сначала прогрели новый аккаунт — потом включили лид-формы на сотрудничество
01
Прогрев нового аккаунта
Посты о производстве и компании с оптимизацией на досмотры видео: охват, первые подписчики и знакомство с брендом. На прогрев ушло 4,5% бюджета.
02
Лид-формы на сотрудничество
После прогрева запустили кампании на заявки о сотрудничестве — на них пришлось 96% бюджета.
03
Баннеры полностью на нашей стороне
Таргетолог придумал концепции, написал ТЗ, создал баннеры с помощью ИИ и сам запустил их в рекламу.
04
Видео по нашим ТЗ
Мы писали технические задания, клиент снимал ролики на испанском. Видео и баннеры работают в отдельных группах объявлений.
05
Две модели аудитории
Широкая Advantage+ и узкая по интересам. Обе приводят заявки и от компаний, и от частных клиентов — работают параллельно.
06
Точечное гео
Вместо всей Испании — 19 локаций: города и центры с радиусом 40–62 км в регионах, где спрос на окна и двери выше.
07
CRM для заявок
Настроили клиенту автономную CRM-систему: каждая заявка фиксируется, и видно, какие из них стали контрактами.
Результаты · Meta Ads Manager · 6 марта — 17 октября 2026
570 заявок по $8,56 при бюджете $5 109
Цена заявки посчитана по группам на лиды: 219 144,69 грн ($4 881,82) на 570 заявок. Если делить на заявки весь бюджет вместе с прогревом — 402,38 грн ($8,96). Суммы в гривнах по данным кабинета, в долларах — по курсу НБУ на 12.10.2026 (44,89 грн за $1).
142 857
охват
405 002
показа
3 732
клика по ссылке
$12,62
CPM (566 грн)
Заявки по связкам
Связка
Расход
Заявки
Цена заявки
Видео · узкая по интересам
86 581 грн ($1 928,75)
185
468,01 грн ($10,43)
Видео · Advantage+
70 359 грн ($1 567,37)
195
360,82 грн ($8,04)
Баннеры · узкая по интересам
33 329 грн ($742,47)
100
333,29 грн ($7,42)
Баннеры · Advantage+
28 875 грн ($643,23)
90
320,83 грн ($7,15)
Итого
219 145 грн ($4 881,82)
570
384,46 грн ($8,56)
Meta Ads Manager: 9 групп объявлений, 6 марта — 17 октября 2026, итог в нижней строке
Формат, аудитория и прогрев
Собственные ИИ-баннеры дали заявку на 21% дешевле видео
Баннеры
$7,29 за заявку
190 заявок, 327,39 грн — баннеры собственного производства с ИИ
Видео
$9,20 за заявку
380 заявок, 413,00 грн — две трети всех заявок, поэтому в работе оба формата
Advantage+
$7,76 за заявку
285 заявок, 348,19 грн — на 17% дешевле узкой аудитории
Узкая по интересам
$9,37 за заявку
285 заявок, 420,74 грн — столько же, сколько у широкой
Прогрев
13 837 досмотров
По $0,013 (0,59 грн), расход $183 — 4,5% бюджета. Посты о производстве — 0,45 грн за досмотр
Что это дало бизнесу
Оборот по контрактам в 20+ раз больше рекламного бюджета
По данным CRM клиента с 31 марта по 23 октября 2026: из 574 заявок 268 оказались целевыми, 18 компаний стали новыми контрагентами и вместе с повторными сделками оформили 25 заказов. Рекламный бюджет за весь период — $5 109.
€107 023
оборот по контрактам — окна и персианы
€35 369
маржа по контрактам — окна и персианы
18 → 25
новых контрагентов и заказов, из них 5 — повторные
Продажи по месяцам · CRM клиента
От заявки до контракта: сентябрь и октябрь дали €58 тыс.
Лиды из Meta попадают в CRM, где отдел продаж отмечает целевые заявки, новых контрагентов и заказы. К осени целевых заявок стало больше, а первые контрагенты вернулись с повторными заказами.
Период
Лиды
Целевые
Новые контрагенты
Заказы
Оборот, €
Маржа, €
31.03 — 02.06
182
104
4
4
31 822
8 618
Июнь
60
21
2
4
6 616
2 518
Июль
92
43
1
2
7 632
2 227
Август
96
33
2
2
2 735
982
Сентябрь
79
43
4
6
27 049
9 539
1–23 октября
65
24
5
7
31 169
11 485
Итого
574
268
18
25
107 023
35 369
Заказы включают повторные от действующих контрагентов. Оборот и маржа — окна + персианы, в евро, округлено до евро, по данным CRM клиента.
Эффект для аккаунта · Meta Business Suite
Instagram почти с нуля: 792 новых подписчика
Стартовая база — около 50 подписчиков. Данные по аккаунту целиком, вместе с органикой, с 6 марта 2026.
505,4 тыс.
просмотров, из них 503 464 в Instagram
145 915
охват аккаунта
3 711
посещений профиля
2 232
взаимодействия с контентом
Meta Business Suite: статистика Instagram-аккаунта Ekipazh España с 6 марта 2026
Анализ и выводы
Что сработало
4,5%
бюджета ушло на прогрев: новый аккаунт получил охват и первых подписчиков до запуска лид-форм, а основной бюджет пошёл на заявки
−21%
цена заявки с собственных ИИ-баннеров по сравнению с видео: $7,29 против $9,20. Видео при этом дало две трети заявок
285 = 285
заявок дали узкая и широкая аудитории — поровну. Advantage+ при этом на 17% дешевле
B2B
по оценке клиента заявки качественные: кампании нацелены на запросы о сотрудничестве от компаний, а CRM показывает, какие из них доходят до контракта
Источники: Meta Ads Manager (рекламные показатели), Meta Business Suite (статистика Instagram) и CRM клиента (продажи). Суммы в гривнах по данным кабинета, в долларах — по курсу НБУ на 12.10.2026, продажи — в евро.
Ищете дилеров и партнёров за рубежом?
Разберём ваш рынок и покажем, как получать B2B-заявки из Meta — с CRM, в которой видно, какие из них стали контрактами.